Il Business
CONSULENZA E ASSISTENZA
- Consulenza e progettazione apparecchiature di diagnostica per immagini quali Risonanza Magnetica, TC Multislice, Gabbie di Faraday, Ecografi, Radiologia Digitale, Lavori infrastrutturali chiavi in mano.
- Controlli di Qualità e Verifiche funzionali su tutti i sistemi RM, TC, XRAY ed US secondo le normative vigenti;
- Verifiche di Sicurezza Elettrica tutti gli elettromedicali così come previsto dalla norma ex 62.5 – CEI EN 62353;
- Servizio di manutenzioni preventive su base Annuale, Biennale, Triennale e Quinquennale per tutti i sistemi di Diagnostica e contratti di manutenzione correttiva Custom per il cliente.
RIPARAZIONE E PARTI DI RICAMBIO
- Riparazione in laboratorio proprietario, di sistemi e schede elettroniche per RM, TC,
- Ecografi, Sonde Ecografiche, Bobine di Risonanza e radiologia tradizionale.
- Produzione e vendita parti di ricambio tramite l’unico E-commerce in Italia del settore “www.gbsmed.shop”.
VENDITA NUOVO E RICONDIZIONATO – SERVITIZATION
- Servitizzazione dell’intero sistema compreso la preparazione del sito;
- Ricondizionamento e rivendita apparecchiature 2|LIFE;
- Distribuzione apparecchi nuovi Anke High-Tech., Vinno Ultrasound, Lanmage Medical, Intermedical, Technix, GMI, IMD, Metaltronica, Siemens;
- Produzione interna e Vendita di Gabbie di Faraday Aperte e Chiuse, basso ed alto campo;
- Brevetto GIROBOT, robot in grado di effettuare la mappatura 3D automatica della distorsione del campo magnetico su tomografo a risonanza;
- Deposito di Brevetto GHOST CAGE, gabbia di faraday trasparente anti-claustrofobia;
- Edilizia Sanitaria, Impianti tecnologici dedicati e lavori chiavi in mano.
Il Mercato
VALORE DEL MERCATO
Il settore dei dispositivi medici in Italia genera un mercato che vale € 17,3 miliardi tra export e mercato interno e conta 4.449 aziende, che occupano 118.837 dipendenti. Si tratta di un tessuto industriale molto eterogeneo, altamente innovativo e specializzato, dove le piccole aziende convivono con i grandi gruppi. Si prevede che nel prossimo quinquennio il CAGR sarà di circa il 12%.
Sulla base di elaborazioni GBS su dati ASSOBIOMEDICA il valore del mercato servito, che include sia trading apparecchiature che assistenza tecnica, è pari a circa € 310 mln.
CLIENTELA TARGET
Clienti Pubblici:
ASL - Aziende Ospedaliere - Università
Clienti Privati:
Case di Cura – Centri Polispecialistici – Poliambulatori – Studi di Radiologia – Studi di
Fisioterapia – Cliniche Odontoiatriche e Dentisti – Ortopedici – Ecografisti in genere (Ginecologia – Urologia – Cardiologia….) - Cliniche e Poliambulatori Veterinari – Medici di Medicina generale
CANALI
- commerciali diretti (dipendenti) sul territorio
- agenzie/rivenditori/segnalatori;
- accordi di partnership con globalisti e produttori.
OPPORTUNITA’
- riparazioni su componentistica da parte degli OEM a costi molto elevati;
- apprezzamento della clientela per venditori multibrand non legati ad una soluzione prestabilita;
- necessità da parte della clientela di consulenza di installazione, ma soprattutto di assistenza tecnica, manutenzione nel lungo periodo e ricambistica rapidamente accessibile;
- settore pubblico con budget sempre più ristretti dovuti alla pressione dei successivi governi per risparmi sulla spesa sanitaria;
- clientela settore sanità privata (soprattutto studi medici) che non hanno
- grosse capacità di spesa.
Il Nuovo Modello di Business
- Contratto di fornitura «macchina + assistenza» con pagamento rateale 60 mesi/36 mesi;
- Rata mensile che comprende:
- Prezzo macchinario
- Garanzia 3 anni/5 anni
- Interventi tecnici
- Istallazione
- Gabbia di Faraday
- IoT 4.0
- Altri costi generali
- Garanzie:
- vendita con riserva di proprietà;
- pegno non possessorio.
- Leverage su:
- controllo a distanza, tramite «centralina IoT in fase di brevettazione da GBS», dei parametri chiave di manutenzione;
- disponibilità in cloud della telemetria su piattaforma condivisa.
- Ulteriore garanzia con «rating macchinario» (grazie alla biografia digitale dell’apparecchiatura) in aggiunta al rating finanziario.
- Impegno finanziario diluito nel tempo (piano costante di cash-out) senza esborso up-front per l’investimento;
- Possibilità di rinnovo del contratto di servizio per ulteriori 5 anni;
VANTAGGI PER GBS
- Appeal sul mercato difficilmente replicabile dalla concorrenza con conseguente aumento della market share;
- Fidelizzazione del cliente e opportunità maggiori di up-selling;
- Miglioramento della gestione del circolante con conseguente generazione di cash surplus
- Opportunità di riutilizzo macchinari al termine del periodo di «servitization» di 5 anni (vita utile del macchinario non inferiore a 15 anni).
VALUE PROPOSITION
- siamo i primi e gli unici in Italia ad offrire il servizio complessivo di utilizzo di apparecchiature di diagnostica per immagine (servitization)
- non siamo produttori di apparecchiature; offriamo consulenza in ambito dignostic imaging dalla progettazione ai lavori edili; promuoviamo il nostro know-how e l’esperienza di settore;
- siamo l’alternativa qualificata di assistenza tecnica ai produttori di apparecchiature, ma decisamente più competitivi sotto l’aspetto economico/finanziario;
- non rappresentiamo alcun brand esclusivo, forniamo al cliente la soluzione costo/beneficio/marchio più idoneo alle sue necessità;
- il nostro usato condizionato è tecnologicamente superiore ai nuovi apparecchi di base sviluppati dai produttori per i mercati emergenti, è garantito e ha un prezzo in linea con gli apparecchi di base nuovi;
- vendiamo solo ciò su cui possiamo garantire direttamente nel medio lungo periodo assistenza e manutenzione qualificata, ricambistica, accessori e aggiornamenti tecnologici.
SFIDE
- necessità di finanziare il progetto di servitization (riduzione temporanea
- dell’EBITDA per il primo anno e matching provvista ed impieghi);
- mercato fortemente concorrenziale e con presenza di un leader internazionale (che però non fa servitization);
- sviluppo adeguata rete commerciale sia diretta che indiretta (agenzie, collaborazioni) su tutto il territorio nazionale;
- sviluppo programmi di marketing adeguati per raggiungere la clientela soprattutto privata su tutto il territorio nazionale;
- streamline logistica ricambi su tutto il territorio nazionale;
- incremento attività laboratorio tecnico.
Competitors
Financials
KEY FINANCIALS
CONTO ECONOMICO
STATO PATRIMONIALE
BUSINESS PLAN 23-27 CASH FLOW
Servitizzazione
Questo progetto ambizioso mira a realizzare l'emissione di Mini Bond Digitale, abbinato al monitoraggio continuo dei Rischi e Performance del bene finanziato: l'obbligazione è rivolta ad investitori istituzionali e rappresenta nel contempo una risposta immediata all'esigenze di ospedali, cliniche pubbliche e private.
Questa è la prima operazione di finanza alternativa in Europa ed è supportata da un piano sostanziale di ordini di fornitura di contratti di servizio per tali macchinari che mira a sostenere l'emissione di un Bond Digitale rivolto agli investitori istituzionali.
GBS sarà la prima società in Italia a trasformare un bene, come risonanze magnetiche e TC, in un Servizio nell’ambito della sanità pubblica e privata.
L'equipment-as-a-Service o Servitization rappresenta uan svolta epocale nell'industria degli asset connessi, offrendo nuove opportunità di business e sostenendo la transizione verso la sostenibilità finanziaria, operativa e ambientale.
Il ricavato dall’emissione del minibond sarà interamente destinato al finanziamento di macchinari connessi tramite piattaforme IoT. Questi macchinari saranno concessi in uso (servitizzation) a un utilizzatore finale attraverso un contratto di servizio pluriennale, regolato da un canone periodico. Il contratto prevede il rispetto delle seguenti caratteristiche per tutta la sua durata:
- Adempimento dei "covenants" relativi alla conduzione, utilizzo e manutenzione del macchinario secondo le raccomandazioni del Produttore;
- Monitoraggio periodico della performance contrattuale complessiva tramite il sistema brevettato di Risk & Performance e scoring andamentale fornito da Paradigmix Srl
Per tutta la durata del Minibond, l’Emittente è tenuto a rispettare i seguenti adempimenti nei confronti dei Portatori:
- Eseguire il calcolo periodico della performance contrattuale complessiva, utilizzando il sistema brevettato di Risk & Performance e scoring andamentale fornito da Paradigmix Srl (www.paradigmix.it)
- Pubblicare su blockchain e sul proprio sito Web i report di performance contrattuale complessiva, evidenziando il legame specifico tra il contratto di servizio pluriennale e il Minibond.
Organigramma