Lanciare una campagna di crowdfunding necessita di un’attenta preparazione e di una strategia solida e condivisa. Improvvisazione e mancanza di strategia sono il motivo principale per cui la maggior parte dei progetti fallisce. La fretta e l’ansia di cominciare a raccogliere fondi, infatti, possono compromettere il successo della campagna, per cui una meticolosa preparazione e’ sempre d’obbligo.
Abbiamo delineato cinque aspetti fonamentali da considerare prima di lanciare qualsiasi campagna di crowdfunding.
1. Scegliere attentamente la piattaforma da utilizzare
E’ inutile dire quanto rivolgersi ad un operatore solido e professionale sia fondamentale per il successo di qualsiasi campagna di crowdfunding. In Italia, le piattaforme digitali devono essere registrate e sono regolamentate dalla Consob. Questa e’ ovviamente la prima cosa da controllare!
Altri fattori da considerare - soprattutto se si tiene conto che il primo compito della piattaforma e’ quello di facilitare da un punto di vista logistico e organizzativo l’incontro tra idee innovative e possibili finanziatori - sono la facilità con cui si riesce a impostare una campagna, la possibilità di godere del supporto del team della piattaforma per farlo e la messa a disposizione di canali dedicati attraverso cui pubblicizzare la propria campagna.
E’ importante anche valutare attenatamente le garanzie che la piattaforma offre da un punto di vista economico. La maggior parte degli operatori richiede per esempio il pagamento di una fee a fronte del capitale raccolto online: la natura e la consistenza di questa fee incide sul risultato finale e non può non essere una discriminante rilevante nella scelta della piattaforma.
Andrebbero valutate, poi, questioni che riguardano le tempistiche – la maggior parte delle piattaforme, infatti, impone di fissare una scadenza massima per la campagna di crowdfunding – o le politiche di refunding, in caso in cui l’obiettivo finale venga mancato. Attenzione, non tutte le piattaforme permettono di restituire la somma raccolta nel caso in cui la campagna non vada a buon fine.
E’ importante, infine, verificare se la tua azienda ha i requisiti di legge per poter raccogliere capitali tramite la piattaforma.
2meet2biz.com si rivolge a startup, scaleup e pmi con progetti innovativi di sviluppo. Supportiamo le imprese europee alla ricerca di capitali per finanziare sviluppo di prodotti e servizi, progetti di internazionalizzazione, acquisizioni (crescita per linee esterne), sviluppo del business (compreso quello mobiliare). Il nostro pubblico e’ costituito da investitori istituzionali, investitori professionali, High Net Worth Individuals, imprenditori seriali e retail con capacità minima di spesa di 10.000 euro per singolo investimento. Il profilo degli investitori e’ fondamentale per poter sucessivamente accedere alle relazioni e competenze che questo network di alto profilo puo’ mettere a disposizione.
2. Pianificare un’attenta strategia
Uno dei fattori più importanti e determinanti per il successo del crowdfunding e’ la strategia con cui si intende gestire e promuovere la propria campagna. Un piano strategico efficace tiene conto degli strumenti offerti dalla piattaforma e delle risorse a disposizione per definire la linea generale su cui saranno costruiti tutti i punti successivi, dai contenuti alle attività di promozione.
In collaborazione con la piattaforma, in questa fase va definito il target primario della campagna, identificando i gruppi di utenti potenzialmente interessati a finanziare il tuo progetto. La strategia va poi trasformata in una timeline che includa il pre-lancio, l’intero periodo di raccolta fondi e la fase successiva alla conclusione della campagna.
Puo’ essere utile creare un documento che preveda un calendario di tutte le attività da realizzare (comunicati stampa, contenuti nel blog, post sui social network, eventi, campagne di advertising, accordi e partnership), in modo da monitorare i risultati in tempo reale e capire se la campagna procede secondo le attese e quando verrà raggiunto il 100% di raccolta.
3. Costruire una community intorno al progetto
Per attirare l’attenzione di potenziali investitori e’ indispensabile creare attesa e interesse promuovendo la campagna all’interno dei propri principali canali di comunicazione.
Un’idea senza dubbio vincente e’ quella di creare e promuovere una landing page specifica nella quale condividere con i propri utenti alcune informazioni in grado di creare curiosità e impostare un vero e proprio countdown relativo al rilascio online della campagna di crowdfunding. L’interesse generato da questa pagina puo’ anche essere un utile strumento per misurare l’effettivo interesse del mercato rispetto al progetto proposto.
Pubblicizzare la pagina sui social media e’ un’ottima idea per diffondere il messagio in modo veloce e poco costoso. Nel mondo social non conta solo il numero di follower. Costrire una community fortemente legata al progetto e’ altrettanto importante.
4. Raccontare la propria storia
Uno strumento indispensabile per ottenere finanziamenti online e’ lo StoryTelling. L’arte di raccontare la propria storia in modo emozionante e coinvolgente e’ un importante valore aggiunto per ogni progetto di crowdfunding.
In qualsiasi forma di investimento, anche da parte degli investotori piu’ professionali, il coinvolgimento emotivo nel progetto da finanziare gioca un ruolo fondamentale.
Cercare di interessare e entusiasmare gli utenti e’ essenziale per ottenere risultati significativi. Per raggiungere la cifra desiderata e’ necessario esporre il proprio progetto in modo chiaro e trasparente, spiegando in particolar modo per quale attivita’ verranno investiti i capitali raccoli online.
5. Definire l’obiettivo economico da raggiungere e la durata della campagna
Ogni campagna, ogni team e ogni situazione sono unici, non esite una formula valida per tutti. Una buona base di partenza e’ tenere conto delle spese da sostenere e definire un budget minimo ed uno massimo. Le spese da considerare sono soprattutto i costi di preparazione della campagna (video, grafiche e contenuti), le consulenze, i costi pubblicitari e le commissioni da pagare alla piattaforma di crowdfunding.
Per ottenere il massimo risultato e’ anche fondamentale impostare la durata ideale per la propria campagna: la maggior parte delle campagne di successo dura circa 30-35 giorni. E’ essenziale calcolare i tempi strategici per il lancio, impostare tutte le attività di comunicazione e pianificare nel dettaglio il rilascio online della landing page relativa alla campagna. Considerare le giuste tempistiche di progettazione e di promozione online del progetto puo’ rivelarsi un’attivita’ di fondamentale importanza per ottenere i risultati sperati.